O que faz um story de produto parecer anúncio não é falar sobre o produto, é a falta de contexto: foto estática, texto de venda direto, sem nenhuma história por trás. O ajuste está em mostrar o produto dentro de uma situação real.
Quatro jeitos de fazer essa mudança sem perder o objetivo de vender.
Mostre o produto sendo usado, não só posado
Uma pessoa usando o produto no contexto real (vestindo, comendo, aplicando) comunica mais do que uma foto de catálogo. O story ganha em credibilidade porque parece um momento, não uma vitrine.
Conte o motivo antes de mostrar o resultado
Explicar rapidamente por que aquele produto foi feito daquele jeito, ou qual problema ele resolve, antes de mostrar o produto em si, muda a percepção de quem assiste de "estão me vendendo algo" para "estão me mostrando uma solução".
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Perguntar o que a audiência gostaria de saber sobre aquele produto, como detalhado em Caixinha de perguntas no stories, transforma o story de um discurso pra uma conversa, o que reduz a sensação de propaganda.
Deixe o preço fora do story, quando possível
Quando o modelo de negócio permite, direcionar quem se interessou pro direct ou pro link em vez de colocar o valor direto no story mantém o foco na história do produto, deixando a negociação pra uma etapa posterior, mais pessoal.
Perguntas frequentes
story de produto sempre precisa de preço?
Não sempre. Alguns negócios preferem manter o preço fora do story e conversar por direct, o que costuma abrir uma etapa de relacionamento antes da venda.
quantos stories de produto por semana é aceitável?
Não existe um número fixo, mas intercalar com outros formatos, como os de Ideias de post para stories, evita que o perfil pareça só um catálogo de anúncios.
vale usar depoimento de cliente junto do story de produto?
Vale, e costuma reforçar a credibilidade. Combinar produto com prova social, como em Figurinha de avaliação no story, funciona melhor que o produto isolado.
mostrar o produto sendo feito também conta como esse tipo de story?
Conta, e costuma funcionar bem, porque junta a apresentação do produto com o contexto de bastidor, tratado em Story de bastidores vale a pena? Quando funciona e....
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